這一年中廣告行業又發生呢那些事情呢?

時間: 2019-06-18 來源: 其他
        廣告業對經濟社會的貢獻度進一步提升。廣告業拉動消費、提振內需、促進相關行業發展的作用明顯提升,弘揚社會主義核心價值體系、傳播社會主義先進文化、推動和諧社會建設的作用進一步彰顯,提升國家文化軟實力的作用得到進一步增強,廣告的功能作用和產業價值得到社會普遍認同。

 

        今天大多數中小廣告公司的現狀依然是家庭式、作坊式的經營,我見過不少廣告行業10年以上的創業老兵,他們在這個充滿加班、逢場作戲、低“甲方”一等、收款困難、奇葩的廣告圈子熬了多年以后,終于廢掉了青春,熬出了白發、胃病,發展到如今,他們的團隊規模依舊不過二十人左右,好一點的也很難突破100人的規模,其中估計還有一半是實習生和沒有繳納社保的臨時員工。

        對于很多這樣的中小廣告公司來說,大多都是老板自己跑業務、提案,公司業績的好壞基本上也就是靠老板的忽悠能力、酒量,以及并不是太穩定的“人情關系”和“運氣”。

        去年我看過《合伙中國人》一期節目,一個創業小伙子跑上去說要把一塊普通的石頭賣出情懷,巴拉巴拉的說了一大堆,美其名曰“場景電商”。坐在下面的徐小平問:“你以前是做什么工作的?”小伙子回答說,以前在“奧美”等頂級4A廣告公司工作,話到此時節目組給了徐小平一個雙手點贊的手勢。而這時坐在一旁的熊曉鴿說:“你剛剛提到奧美,你知道奧美上面是什么公司嗎?”“WPP。”小伙子不假思索道。熊曉鴿又問:“那你知道我有一個身份是WPP傳播集團的董事主席嗎?”小伙子表示不清楚,最后熊曉鴿說:“你這玩意兒就是做廣告,這樣的公司做不大。如果明年丟掉一個重要客戶,啪,公司業績下降50%。WPP能夠做大,是靠不停的收購。”(僅憑印象回憶,大意如此)

        廣告公司很難做大,盡管有一家叫做“藍色光標”的本土廣告營銷公司在2016年的營收突破了100億大關。殊不知,當年我工作的那家和“藍標”不相上下的一家本土某4A卻是每況愈下。大多數中小廣告公司活得并不好,甚至是大量廣告行業創業者面臨的不是如何活得更好,而是如何活下去的艱難問題。

        所以大家不約而同的談到廣告公司的轉型問題,以及自己職業生涯、事業方向的走向問題。大概的方向無外乎是以下幾種:

        服務客戶,不如服務自己。

        廣告出身不代表非要待在廣告行業。

        相信所有廣告行業從業者,在跟客戶提報方案說得天花亂墜的時候,都遇到過客戶一個同樣的問題:“我給你這么多廣告費用,你能夠給我帶來多大的銷售額?”

        這個時候你估計會說,做廣告不是做銷售,而是經營品牌,你需要長期的跟目標消費群體去產生溝通,從而提升企業品牌和產品在市場上的知名度和美譽度。作為一名廣告老兵,你甚至會反問客戶,怎么那么膚淺的追求短期的銷售利益,而不重視品牌的長期建設呢?套路很深,而到最后,很多廣告人也就成了“忽悠”,還有少量良心廣告人突然發現:要是你給我100萬廣告費用,我能夠給你撬動1000萬,甚至是1個億的市場?老子不如自己做嗎?我傻嗎?同理,如果我真的有那本事,我又為什么不自己做呢?

        所有這成了部分廣告從業者的第一條“轉型”之路,服務客戶,不如服務自己。他們大多數選擇了準入門檻較低的餐飲行業,比如開一家重慶小面館,再比如開一家咖啡廳。他們借著在廣告行業里面積累起來的經驗,往往會給店取一個裝逼的名字,再拉著設計倒騰一番。于是,他們滿足的擁有了自己的“品牌”。

        只可惜,經營一家小店,似乎比給一個大企業做品牌更加困難,你會面臨各種雞毛蒜皮,讓你招架不住的事情。以前的那些廣告營銷經驗在這里好像也派不上大的用場。時間一久,利潤率嚴重不足,你不得不選擇關門停業。

        創意改變不了世界,只有技術才能革命。

        做廣告公司,不如做一家互聯網公司。

        因為移動互聯網的爆發,很多廣告行業創業者看到了另外一種可能性,就是自己尋找一個好的創業方向,做一款互聯網平臺或產品。

        這兩天,2017胡潤排行榜出爐,最耀眼的莫不是今日頭條創始人張一鳴人個人總資產達到 290 億元,增幅是整個排行榜里漲幅最大的。據說目前今日頭條估值高達 220 億美元,已經超過了彼時的社交巨頭“微博”。

        你看,人家也是賣廣告的,但是他為什么能夠進入富豪榜?所以,創意改變不了世界,只有技術才能革命。做廣告公司,不如做一家互聯網公司。

        于是,我在一篇關于“廣告公司如何轉型?”的知乎問答的帖子里面看見,有人回答道:“謝邀!簡單粗暴的給個意見,做成了歡迎來吭一聲,做不成不能賴我!轉做平臺!細分豬八戒的市場!專注某個行業的設計服務,做設計團隊和客戶之間的平臺。為同行服務,你知道他們的需求,和你一樣的同行也很多。比如就專業做連鎖便利店系統的設計開發。你需要將平臺的專業知名度做上去。之后的話,你要慢慢的做大也行,要融資也行。就這么簡單。”

        題主對于這個回答很滿意,回復道:“這個意見非常犀利,感謝指教。這是一個非常好的方向,難點都是可以攻克的。資源型平臺是輕資產轉型的一個突破口,有了產品也就有可施展拳腳的舞臺。我會作為重要的一個參考考慮您的建議。”

        這篇帖子發布于1年以前,我不知道這名知乎網友是否做成了?而據我從身邊的人了解到的是,大多轉做平臺的廣告創業者最后都做死了。主要原因可能就一點,他們并不具備互聯網的基因。

        數字化營銷是趨勢,

        這年頭什么都要互聯網+

        當微信、微博、今日頭條等社交平臺占據了人們大多數時間的時候,廣告主的投放策略也發生了變化和轉移,很多傳統廣告公司幡然驚醒:新媒體時代真的來了!

        于是,他們的廣告營銷方案努力往互聯網方向靠。正如另外一位廣告創業者說:“新品牌靠點互聯網的邊兒,雖然咱們干不了互聯網開發,但是招個懂這個的技術員給客戶弄個微信營銷、易啟秀H5頁面、簡單的活動在線頁面。這個東西技術上不難,在三線城市還有一定的發展空間。同時代理一些本地大號發布資源、互聯網廣告資源。再給用戶做方案的時候,提供一個線上線下全套的方案。現在干啥的,都喜歡跟互聯網沾點邊。”

        這話我認為是正確的,盡管把所謂的“數字營銷”、“社會化營銷”、“互動營銷”說的有點裸奔的狀態。但是問題在于,不管你怎么去沾邊兒,它本質上依然是一家苦哈哈的廣告公司。它并沒有發生根本性的改變。

        隨著新媒體的快速發展和迭代,UGC生產的門檻越來越低,競爭對手的大量涌入,也使得流量變得更加分散。這個時候傳統廣告公司其實很尷尬,一方面他們沒有抓住移動互聯網的紅利,現在想進去取一杯羹,獲得用戶注意力的成本越來越高;另一方面,當他們自以為是的講著微信營銷方案,以為多前沿和牛掰的時候,其實這玩意兒已經變成“傳統”和“爛大街”。

        最后借用清華民企研究中心曾水良的一段話,勉勵所有轉型升級的創業者,也勉勵自己。——對于轉型升級的“變革者”來說,他的遠處是重山峻嶺、險象環生、黑夜茫茫;近處是荊棘坎坷、茂草迷離、戈壁荒漠。他是一個孤獨者,必須奮力攀登高峰。但是,越是接近頂峰,他就越會遭遇山崩、雪塌和狂風暴雨,一切兇險都在等待著他。變革永遠是人世間最危險的事情,什么情況都可能發生。

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