南昌超市活動

時間: 2018-10-08 來源: 至尚傳媒
        零售店鋪通過促銷加速商品銷售、擴大品牌知名度已屢見不鮮,但有些超市的促銷活動就很成功,有些則在滿店的“大減價”中默默消亡。節日促銷作為超市一種營銷手段已經屢見不鮮,那么要如何做好這樣的活動呢?
 
        南昌至尚傳媒有限公司專業的活動策劃與活動執行公司,會使你的活動更具魅力和產生強大的營銷效果。


 
        步驟一:明確超市促銷目的
 
        當我們只是為了促銷而促銷,對促銷的目的、方法都不明確時,促銷活動會在進行的過程中與你的最初目的背道而馳,最后慘淡而終。所以在做促銷前要先問自己以下幾個問題:
 
        1 .為誰促銷:本次促銷的目標群體是誰,我們要把產品主推給誰。
 
        2.促銷什么:促銷的目標群體需要什么,本次促銷哪些商品是需要員工著重推薦的
 
        3.怎么促銷:促銷方法很多,主打促銷方式是要打價格戰還是增加商品附加價值,提前考慮好主要使用的促銷手段。
 
        步驟二:選擇產品做促銷
 
        雖然超市里的商品都有做促銷的需要,但不是每種促銷手段和節日時間都適合做這個產品的促銷的,那么什么產品適合做促銷呢?
 
        1.大眾化的產品
 
        2.消費價值經過包裝或裝扮后,其價格與一般的銷售產品持平
 
        3.廠家提出促銷需求的產品
 
        4.有節氣屬性,需要在一定期限內加快銷售的產品


 
        步驟三:打造超市促銷氛圍
 
        超市促銷氛圍的打造會更利于激發消費者的購買欲望,提高進30%的成交率。超市促銷氛圍主要通過裝飾產品和裝飾環境兩方面來進行:
 
        1.裝飾產品,既給促銷產品用POP廣告牌、標價卡等標出“滿減”字樣,或在超市主通道上打造具有節日促銷氛圍的促銷堆頭,增加產品的吸引力。
 
        2.裝飾環境,即給整個超市進行裝點,例如春節期間,給超市掛上紅燈籠,播放工期發財的喜氣洋洋的歌曲,在超市門口張貼橫幅海報進行預告等等。

        步驟四:選擇促銷手段

        超市促銷的套路不少,但并不是一次都要用到,著重選擇1-2個作為重點促銷手段,才能更家集中的擊破顧客消費防線:

        1.價格促銷,例如滿1000減50,或在結賬時贈送購物卷,或在產品上標出優惠價格等。

        2.體驗促銷,例如把正在做促銷的水果擺出來,讓顧客品嘗試吃,更加了解促銷產品的價值。



        步驟五:促銷人員的培訓

        對于促銷人員的培訓的重點不在于技巧知識上的存儲,而在于對產品的認識和親和力的準備。促銷影響消費者購買是一瞬間的,這種購買行為十分感性和沖動,而能否激發這種購買,就需要促銷人員通過親和力和促銷技巧去激發了。

        步驟六:確定促銷的時效
 

        超市促銷的策劃要體現活動的誠意和特色,雖然在超市促銷屢見不鮮的當下,促銷活動的吸引力越來越小、促銷難度加大、成本提高讓經營者覺得十分苦惱,但是促銷確實是快速提高超市銷量的重要經營方式之一,還是應當引起大家的重視。
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